Ef þú hefur einhvern tíma gripið nammibar við afgreiðsluborðið eða keypt þér -ferðastærðarkrem sem þú ætlaðir aldrei að kaupa, hefur þú nú þegar upplifað kraftinn í vel-hönnuðuPOP skjár. Innkaupastaðaskjáir eru eitt áhrifaríkasta - og oft vanmetna - verkfærin í smásölumarkaðssetningu. Þegar gert er rétt, geymir POP skjár ekki bara vörur; það segir sögu, skapar brýnt og knýr kaupákvarðanir á nákvæmlega því augnabliki sem kaupendur eru tilbúnir til að kaupa.
Þessi handbók fjallar um allt sem þú þarft að vita um bestu innkaupaskjáina: hvað þeir eru, mismunandi gerðir sem eru í boði, hvernig á að meta árangur þeirra, dæmi í raun-heiminum og hvernig á að velja réttan fyrir vörumerkið þitt.
Ef þú ætlar aðsérsníða POP skjáifyrir vörumerkið þitt gætirðu skoðað sérsniðnar akrýlskjálausnir sem passa við smásöluumhverfi þitt og vörustaðsetningu.
Hvað er POP skjár?
A POP skjár, skammstöfun fyrir sýningarstað, er hvers konar markaðsbúnaður eða mannvirki sem er staðsett nálægt eða á þeim stað þar sem kaupákvörðun er tekin. Ólíkt hefðbundnum auglýsingum sem ná til neytenda áður en þeir fara í verslun, virkar POP skjár beint á sölugólfinu - og stöðva kaupendur á nákvæmlega því augnabliki sem þeir eru að meta val sitt.
Rannsóknir sýna stöðugt að verulegur hluti kaupákvarðana er tekinn inni í versluninni. Samkvæmt POPAI (nú þekkt sem Path to Purchase Institute) eru yfir 76% kaupákvarðana teknar á kaupstaðnum. Þetta gerir POP skjáinn ekki bara að fallegri sjónrænni viðbót- heldur að mikilvægu sölutæki.
Fyrir utan að knýja fram skyndikaup þjónar vel-innkaupaskjár mörgum stefnumótandi tilgangi: að styrkja vörumerkjaeinkenni, fræða neytendur um eiginleika vörunnar, undirstrika kynningar og aðgreina vörur í fjölmennu smásöluumhverfi.
Tegundir POP skjáa
Skilningur á mismunandi sniðum POP skjáa hjálpar vörumerkjum og smásölum að velja það sem hentar best fyrir vöru sína, rými og áhorfendur.
1. Gólfskjáir
Gólfstandandi POP skjáir eru meðal áberandi og áhrifamestu valkostanna í hvaða smásöluumhverfi sem er. Staðsett á svæðum með mikilli-umferð eins og innganga verslana,-enda-ganga (endaloka) eða kynningarsvæði, vekja hæðarskjáir athygli. Þær eru almennt notaðar fyrir kynningar á nýjum vörum, árstíðabundnar kynningar og fjöl-einingar. Vel-útfærður POP-skjár á gólfi getur virkað næstum eins og smáverslun-í--verslun, sem gefur vörumerki sérstaka fasteign til að sýna vörur sínar.
2. Counter og Checkout Displays
Afgreiðsluskjár - einnig kallaðir kassaskjáir eða skyndiskjáir - eru staðsettir við eða nálægt greiðslustað. Þetta er frábært smásölusvæði. Kaupendur sem bíða í röð eru fangaðir áhorfendur, sem gerir þá mjög viðkvæma fyrir litlum, hagkvæmum viðbótum-við kaup. Vörumerki sem selja tyggjó, varasalva, rafhlöður, snakk eða fylgihluti dafna með POP skjáum. Lykillinn hér er þétt hönnun og ómótstæðileg verðlagning eða skilaboð.
3. Hilluskjáir og hillutalarar
POP skjáir á hillum-stigi vinna innan núverandi hilluskipulags. Þetta felur í sér hillustrimla, hilluspjallara (lítil spjöld eða merki fest við hillukantinn), brotamenn (merki sem skaga út úr hillunni) og hausspjöld. Þetta innkaupaefni leiðbeinir augum kaupenda að réttu vörunni meðal tuga keppinauta. Þeir eru lægri-kostakostir en mjög áhrifaríkir þegar þeir eru hannaðir með skýrleika og sjónrænum birtuskilum.
4. Hangandi og Pegboard skjáir
Þessir POP skjáir hengja vörur upp úr loftkrókum eða pegboard spjöldum og nýta vel lóðrétt pláss. Algengt er að sjást í byggingavöruverslunum, apótekum og sjoppum, hangandi skjáir hámarka gólfpláss á meðan vörurnar eru sýnilegar og aðgengilegar.
5. Stafrænir og gagnvirkir POP skjáir
Framtíð markaðssetningar á kaupstöðum er sífellt stafrænari. Stafrænir POP skjáir nota skjái -, allt frá litlum spjaldtölvu-einingum til stórra-stafrænna skilta - til að skila hreyfimyndum, myndbandssýningum og jafnvel gagnvirkum vörustillingum. Þau eru sérstaklega áhrifarík í rafeindaverslun, snyrtivörum og tísku. Getan til að uppfæra efni fjarstýrt án þess að endurprenta efni er verulegur rekstrarkostur.
Hvað gerir POP skjá virkilega áhrifaríkan?
Ekki eru allir innkaupaskjáir búnir til jafnir. Þeir bestu deila nokkrum lykileinkennum:
Sjónræn áhrif.Sýningin verður að stöðva kaupendur í sessi. Djarfir litir, sterkar birtuskil, skýr myndmál og óhefðbundið skipulag stuðlar allt að sjónrænni aðdráttarafl. Fjölmennur eða ruglingslegur POP skjár blandast inn í smásöluhávaða frekar en að skera í gegnum hann.
Samræmi vörumerkja.Sérhver POP skjár ætti að líða eins og eðlileg framlenging á vörumerkinu. Leturgerðir, litir, raddblær og myndmál verða að vera í samræmi við víðtækari vörumerki. Ósamræmi dregur úr trausti og dregur úr viðurkenningu.
Hreinsa skilaboð.Kaupendur taka -sekúnduákvarðanir. Kjarnaskilaboðin - hvort sem það er verðtilboð, nýrri vörufríðindi eða takmarkað-tilboð - verða að vera læsileg í fljótu bragði. Miðaðu að fyrirsögn sem miðlar gildinu í fimm orðum eða færri.
Stefnumótandi staðsetning.Jafnvel fallegasta hannaða POP-skjáinn mun standa sig illa ef hann er settur í -lítið umferðarhorn. Staðsetning -a augnhæð (u.þ.b. á milli 4 og 5 fet frá gólfi) er almennt talin besta fasteignin. Þessi meginregla, sem oft er dregin saman sem "aughæð er kaupstig," er hornsteinn smásöluvöruverslunar.
Ákall til aðgerða.Bestu innkaupaskjáirnir leiðbeina kaupanda í átt að tilteknu næsta skrefi: "Kauptu 2, sparaðu $1," "Prófaðu það ókeypis" eða "Aðeins takmarkaðan tíma." Skýr CTA fjarlægir núning í ákvörðunum og ýtir kaupendum í átt að kaupunum.
Uppbyggingarheiðarleiki.Vaggandi eða hruninn skjár endurspeglar vörumerkið illa. Líkamleg smíði POP skjás verður að vera nógu traustur til að lifa af-verslunarumhverfi með mikilli umferð allan fyrirhugaðan herferðartíma.
Bestu POP skjádæmin eftir iðnaði
Til að skilja hvað skilur gott frá frábæru hjálpar það að skoða hvernig mismunandi atvinnugreinar nýta innkaupastöðu.
Matur og drykkur.Árstíðabundnar og kynningar POP skjáir keyra gífurlegt magn í þessum flokki. Hugsaðu um vörumerkisgólfskjá með niðursoðnum drykkjum nálægt sumargrillsvæði, eða endalokaskjá snarlvörumerkis sem er tímasett fyrir Super Bowl. Bestu POP-skjáirnir fyrir mat og drykk sameina matarlyst (sterkt vörumyndefni) og skýr gildisskilaboð (sparnaður í fjölpakkningum, ný bragðtegund).
Fegurð og persónuleg umönnun.Snyrtivörur og húðvörumerki nota POP skjái ekki bara til að selja heldur til að fræða. Afgreiðsluskjár í apóteki sem inniheldur prófunarstöð, fyrir- og-eftir myndefni, og innihaldslýsingar gera meira en að halda vörunni - það virkar sem smásöluleikhús. Vörumerki eins og L'Oréal og Dove hafa lengi skarað fram úr við að búa til innkaupaskjái sem finnst úrvals jafnvel í fjöldaverslunarumhverfi.
Rafeindatækni.Í þessum flokki þarf POP skjárinn að lyfta þungum hlutum í kynningu vörunnar. Gagnvirkir söluturnar, snertiskjár-spjaldtölvur og vídeó-spilunarskjáir eru algengir. Markmiðið er að draga úr kaupkvíða með því að láta kaupandann upplifa vöruna áður en hann skuldbindur sig.
Sælgæti og snakk.Hvergi er kraftur POP-skjásins meira áberandi en í nammi- og snakkgöngum, og sérstaklega við kassa. Lágt verð og mikil hvatvísi þessara vara gera afgreiðsluskjái einstaklega áhrifaríka. Líflegir litir, karakter lukkudýr og „gríptu og farðu“ umbúðir stuðla allt að umbreytingu.
Árstíðabundið og frí.Söluaðilar tileinka umtalsvert gólfpláss til tímabundinna árstíðabundinna POP skjáa á háannatíma verslunar - aftur í skólann, hrekkjavöku, jól, Valentínusardag. Bestu árstíðabundnar sýningar skapa tilfinningu fyrir uppgötvun og spennu, umbreyta venjubundinni verslunarferð í upplifun.
Hönnun bestu starfsvenjur fyrir POP skjái
Að búa til-afkastamikinn innkaupaskjá er að hluta til list, að hluta til vísindi. Þessar bestu starfsvenjur eiga við um snið og atvinnugreinar:
Hafðu það einfalt.Algengustu mistökin sem vörumerki gera eru að ofhlaða POP skjá með upplýsingum. Veldu eitt aðalskilaboð. Allt annað ætti að styðja það, ekki keppa við það.
Notaðu rétta litasálfræðina.Rautt gefur til kynna brýnt og útsöluverð. Blár miðlar trausti og gæðum. Gulur vekur athygli. Skilningur á því hvernig litir hafa áhrif á skap og skynjun getur á marktækan hátt bætt skilvirkni sýningarstaðar.
Samþætta stafræna þætti þar sem við á.QR kóðar á POP skjáum brúa líkamlega og stafræna heiminn. Kaupandi sem skannar kóða gæti fengið aðgang að leiðbeiningum um-myndband, skráningu í vildarkerfi-eða aukinni veruleikaupplifun. Þessi samskipti auka gildi skjásins langt út fyrir hilluna.
Búðu til brýnt.Takmarkað-tungumál - „Aðeins í dag,“ „Á meðan birgðir endast“, „New Arrival“ - notar sálfræði skorts og tapsfælni, tveir öflugir hvatar við kaupin.
Hönnun fyrir verslunarumhverfi.POP skjár hannaður fyrir sérvöruverslun mun líta út fyrir að vera í vöruhúsaklúbbi. Passaðu fagurfræði og mælikvarða skjásins við smásölurásina sem hann mun taka.
Efni og sjálfbærni
Efnin sem notuð eru í POP skjá hafa áhrif á bæði frammistöðu hans og umhverfisfótspor hans.
Bylgjupappaer algengasta efnið fyrir tímabundna og hálf-varanlega POP skjái. Það er létt, -hagkvæmt, auðvelt að prenta á og endurvinnanlegt - sem gerir það að vinsælu vali fyrir vörumerki með umhverfisskuldbindingar.
Akrýl og plasteru notaðar fyrir endingarbetri, hálf-varanlegar sýningar á innkaupastað. Þau bjóða upp á úrvals útlit og hægt er að móta þau í nánast hvaða form sem er, þó erfiðara sé að endurvinna þau.
Málmurskjáir (venjulega stál eða ál) eru endingargóðastir og eru oft notaðir fyrir varanlegar POP-innréttingar í háum-verslunarumhverfi. Þeir gefa til kynna gæði og langlífi en eru með hærri fyrirframkostnað.
Sjálfbær efnieru í vaxandi mæli. Vörumerki snúa sér í auknum mæli að FSC-vottaðum pappa, endurunnum plasti og lífbrjótanlegu hvarfefni fyrir innkaupaskjái - bæði til að draga úr umhverfisáhrifum og til að samræmast gildum vistvænna-neytenda.
Hvernig á að velja rétta POP skjáinn fyrir vörumerkið þitt
Að velja besta innkaupaskjáinn felur í sér jafnvægi á nokkrum hagnýtum þáttum:
Fjárhagsáætlun.Tímabundnir bylgjupappaskjáir geta kostað brot af því sem varanlegir málminnréttingar kosta. Fyrir stutta kynningarherferð er lægri-POP birting oft hagkvæmari.
Smásölurás.Sýning sem virkar í sjoppu mun ekki endilega heppnast í stórverslun. Taktu þátt í lofthæð, gólfplássi, dvalartíma kaupanda og kröfum um samræmi við söluaðila.
Vörutegund.Þungar vörur þurfa sterka skjái. Lítil, létt vörunúmer virka vel í pegboard eða afgreiðsluborðsskjái. Viðkvæmar vörur gætu þurft kæliskápa.
Lengd herferðar.Tímabundnir POP skjáir (yngri en 6 mánuðir) eru venjulega gerðir úr bylgjupappa eða léttari efnum. Hálf-varanlegir og varanlegir innkaupaskjáir réttlæta þyngra efni og meiri fjárfestingu.
Kröfur söluaðila.Margir helstu smásalar hafa strangar leiðbeiningar um skjástærðir, þyngdartakmarkanir og uppsetningarkröfur. Staðfestu alltaf samræmi áður en gengið er frá POP skjáhönnun.
Mæling á arðsemi POP skjásins þíns
Fjárfesting í innkaupaskjá er aðeins þess virði ef þú getur mælt áhrif þess. Helstu frammistöðuvísar til að fylgjast með eru:
Sölulyfting.Berðu saman einingasölu á POP-skjátímabilinu á móti grunnlínutímabili án skjásins. Mörg vörumerki tilkynna um 20–50% söluaukningu frá vel-útfærðum kaupstaðsherferðum.
Selja-Meðgengi.Hversu hratt hreyfist varan sem birtist? Hátt söluhlutfall- gefur til kynna að skjárinn sé að virka.
Dvalartími verslana.Eru kaupendur að hætta að taka þátt í skjánum? Söluaðilar með umferðargreiningartæki geta mælt hversu lengi kaupendur eyða fyrir framan POP skjá á móti venjulegum hillum.
Endurgjöf söluaðila.Verslunarstjórar og söluteymi hafa oft fyrstu hendi innsýn í hvaða POP skjáir skapa mest þátttöku kaupenda og spurninga.
A/B prófun.Að keyra tvær mismunandi POP skjáhönnun í sambærilegum verslunum gerir vörumerkjum kleift að prófa breytur - fyrirsagnir, liti, útlit - og bera kennsl á hvað veldur mestum umskiptum.
Bestu innkaupaskjáirnir sameina snjalla stefnu, sannfærandi hönnun og nákvæma staðsetningu til að hafa áhrif á kaupendur nákvæmlega hvenær og hvar það skiptir mestu máli. Hvort sem þú ert CPG vörumerki sem setur á markað nýja vöru, sprotafyrirtæki sem reynir að skera sig úr á troðfullri hillu eða smásali sem vill auka körfuna, þá getur fjárfesting í réttum POP skjá skilað mælanlegri ávöxtun.
Byrjaðu á því að bera kennsl á markmiðin þín, skilja smásöluumhverfið þitt og hanna innkaupaskjá sem talar beint til viðskiptavinarins. Hafðu það einfalt, gerðu það feitletrað og gefðu kaupendum skýra ástæðu til að bregðast við.
Vegna þess að í smásölu vinnur skjárinn sem stoppar kaupandann söluna.
Ef þú ert að leita að áreiðanlegum framleiðanda til að breyta POP skjáhugmyndum þínum í sérsniðnar akrýl smásöluinnréttingar,ekki hika við að hafa samband við okkur til að fá aðstoð við hönnun og framleiðslu.
Viltu hanna næstu POP skjáherferð þína? Metið núverandi smásöluvörur þínar miðað við bestu starfsvenjur sem lýst er hér að ofan - og íhugaðu hvar snjallari innkaupastefna gæti opnað fyrir meiri tekjur á hillunni.