Dreifingaraðili í Dubai leysir skjávandamál með 100% sérsniðinni akrýllausn
Þegar Ahmad steig inn í símavörubúðina sína í Dubai vissi hann að eitthvað yrði að breytast. Skáparnir sem liggja að veggjum - ódýrir, almennir vírstandar og einföld plasthylki - endurspegluðu ekki gæði vöru hans. Meira um vert, þeir voru ekki að færa viðskiptavini nær vörunum.
"Birgurinn okkar leit vel út að aftan," útskýrði Ahmad, "en á sölugólfinu? Fólk labbaði framhjá. Sýningarnar voru of litlar, of ringulreiðar og verst af öllu, vörumerki okkar vantaði algjörlega."
Vandamálið var ekki bara fagurfræði
Verslun Ahmad var með hágæða farsíma fylgihluti-hlífðarhylki, hleðslutæki, þráðlausa heyrnartól, skjáhlífar. Framlegðin var góð en samkeppnin líka. Tveir aðrir smásalar voru bara niðri í götunni og þeir börðust um sömu viðskiptavinina.
Áskorun hans var sérstök: hann þurftisýningarskáparsem gæti haldið mörgum vöruflokkum í einu fótspori, búið til vörumerkjaliti verslunarinnar hans (djúpblátt og silfur) og notað LED lýsingu til að láta úrvalsvörur skína. Valmöguleikar úr hillunni skáru það ekki. Flestir birgjar buðu upp á smákökuhönnun án þess að hægt væri að fella vörumerki hans eða sérsníða stærðir til að passa skipulag verslunarinnar.
„Ég fékk tilboð frá staðbundnum framleiðendum,“ sagði hann. „Þeir sögðu allir „þetta er það sem við gerum, tökum það eða sleppum því“. Enginn sveigjanleiki. Og sendingar frá útlöndum? Það eru tveir mánuðir af bið í viðbót.“
Að finna samstarfsaðila, ekki bara birgja
Ahmad tengdistTINYAí gegnum heildsala sem hann þekkti. Samtalið byrjaði með einfaldri spurningu: Geturðu byggt mig nákvæmlega það sem ég er að ímynda mér?
Svarið var já - en það krafðist raunverulegs samstarfs, ekki bara pöntunartöku.
Hönnunarteymi TINYA vann með Ahmad í þremur lotum af ítarlegum samtölum:
1. Byggingarhönnun: Hann vildi 48 tommu háan gólfskjá sem gæti geymt þrjá aðskilda hluta - litla hluti (hulstur, snúrur) á þröngum hillum, miðlungshluti (eyrnatappar, hleðslutæki) í miðjunni og hágæða hápunktahluta í augnhæð fyrir nýjustu kynningar hans.
2. Samþætting vörumerkis: Djúpbláar akrýlhliðar með merki fyrirtækisins hans leysigrafið á báðum hliðum. Silfurbrúntar hillur fyrir andstæður. Faglegur frágangur sem sagði „premium,“ ekki „glerkassi“.
3. Lýsing: RGB LED ræmur innbyggðar í toppinn og meðfram hillubrúnunum - ekki ofgert, bara nóg til að láta vörur skjóta upp kollinum undir innri lýsingu skjásins en viðhalda umhverfislýsingu búðarinnar.
Frá hönnun til framleiðslu á 6 vikum
Þetta er þar sem flestir sérsniðnir framleiðendur sleppa boltanum. Þeir hanna eitthvað fallegt og senda þér svo skáp sem passar ekki við flutninginn.
TINYA sendi Ahmad líkamleg sýnishorn af nákvæmlega akrýlefnum og brúnum sem hann myndi fá. Þeir staðfestu LED litaforskriftir (svalt hvítt fyrir rafeindatækni, lítilsháttar hreim litavalkostir). Þeir prófuðu þyngdarálagið í hillum með raunverulegum vörusýnum sem Ahmad sendi þeim í pósti.
Svo kom framleiðslustigið. Vegna þess að TINYA framleiðir akrýl innanhúss, voru þeir ekki að tefla við marga undirverktaka. Ein aðstaða, frá klippingu til fægja til leturgröftur til samsetningar.
Sex vikum eftir hönnunarsamþykki fékk Ahmad skápinn. Pakkað vandlega. Sett saman. Tilbúið til uppsetningar.
„Þegar ég opnaði kassann trúði ég því bókstaflega ekki,“ sagði hann. "Það var nákvæmlega það sem við hönnuðum. Merkið leit fullkomlega út. Hillurnar voru sléttar. LED raflögnin voru hrein-engar sóðalegar snúrur héngu út að aftan."
Niðurstöðurnar: Raunveruleg áhrif á sölu
Þremur mánuðum eftir uppsetningu sögðu tölur Ahmads söguna:
• Hlé tíðni fótgangandi umferðar (tími sem fer í að horfa á skjái): hækkaði um 45%
• Meðalviðskiptavirði fylgihluta: 18% hækkað (viðskiptavinir sáu viðbótarvörur sem þeir höfðu ekki tekið eftir áður)
• Vöruskemmdir/skilaboð (ofmeðhöndlun á ótryggðum hlutum): lækkað úr 3,2% í 0,8%
• Tími starfsmanna við endurnýjun birgða: lækkaði um 25% (skipulagðar hillur þýddu minna daglegt viðhald)
„Skápurinn sér í grundvallaratriðum um að selja fyrir okkur núna,“ hugsaði Ahmad. "Viðskiptavinir hætta, þeir líta, þeir vilja snerta vörurnar. Og vörumerkið okkar lítur fagmannlega út. Það skiptir máli í smásölu."
Hvað gerði þetta öðruvísi
Þegar ég spurði Ahmad hvað hann myndi segja öðrum söluaðila sem íhugaði sérsniðna skjái, nefndi hann þrennt:
Finndu einhvern sem spyr spurninga fyrst. "Þeir bjuggu ekki bara til það sem ég bað um. Þeir spurðu hvers vegna ég þyrfti ákveðnar stærðir, hvernig ég myndi endurnýja birgðir, hver hagnaður minn væri. Það upplýsti hönnunina."
Krefjast sýnishorna og frumgerða. "Ég sá nákvæmlega akrýlgerðina, nákvæma leturstílinn, nákvæmlega LED litinn áður en við framleiddum 500 einingar. Þannig forðastu óvart."
Veldu framleiðanda með alvöru framleiðslu, ekki millilið. "Engar verksmiðjutafir fela sig á bak við miðlara. TINYA gerir það sjálf. Tímalínan var fyrirsjáanleg. Gæðin voru stöðug."
Stærri myndin
Skápur Ahmads kostaði um $850 í lausu (hann pantaði tvo fyrir búðina, einn fyrir verslun vinar). Miðað við árlega sölu hans á þessum vörum (u.þ.b. $65.000) var það 1,3% fjárfesting. 18% hækkunin á meðalverðmæti viðskipta sem greitt var fyrir báða skápana á um það bil mánuði.
En hinn raunverulegi sigur var vörumerki. Þegar þú gengur inn í búð Ahmads núna veistu strax hvað hann er að selja og að honum er alvara með það. Það er meira virði en rýmingarsala.
___________________________________________________________________________
Um lausnina:
TINYA sérhæfir sig í 100% sérsniðnum akrílskjám fyrir smásölu, gestrisni og heildsölustarfsemi. Frá hugmynd til framleiðslu, sjá þeir um allt: hönnunarráðgjöf, efnisval, byggingarverkfræði, samþættingu vörumerkja (leysir leturgröftur, sérsniðnir litir, LED valkostir) og gæðatrygging.
Hefur þú áhuga á sérsniðnum skjá fyrir fyrirtækið þitt?
Netfang: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676